판매상(dealer)의 유형과 그 역할

                                                                     학예기획팀, 아트네시각매체

미술시장을 포함한 미술계 전반에 걸쳐 숙련된 판매상들이 각자의 영역에 특화된 활동을 벌인다. 판매상의 분화된 전문적 영역들을 올바로 이해한다면 미술품 판매와 관련된 문제의 해결과 결정에 상당히 유용할 것이다.

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일차시장(primary market)의 판매상

일차시장의 판매상은 미술가의 참신한 재능을 발굴하고 그것을 구체적으로 들추어 확정하는 일을 한다. 그는 미술가의 작업실을 정기적으로 방문한다. 일차시장의 판매상은 미술가의 경력을 향상시키기 위해서, 그리고 그 미술가의 작품이 통용될 시장의 개척을 위해 미술가를 자극하고 지원하는 일을 끊임없이 개발한다. 이 판매상은 종종 미술가가 전적으로 작품의 제작과 경력의 개발에 집중할 수 있도록  정신적, 물질적 지원을 제공하는 비평의 공급처가 되기도 한다.

모든 판매상이 목적으로 하는 최종의 고객은 관람자 (c) Kim Jong-Geun

신진 미술가들의 작품에 구체적으로 기여하게 하는 것은 무엇보다 판매상이 미술가들과 오랜 기간 정기적으로 유대관계를 다지는 일이다. 미술가들의 유망한 재능들을 환시킴으로써 판매상은 큐레이터, 비평가 그리고 소장가(collector)들의 흥미와 문의를 촉발시킨다. 일차시장의 이상적 판매상은 오늘날 미술현장에서 활동하는 미술가들의 가장 중요한 경력들을 양성하는 근본적 역할을 수행한다.

이차시장(secondary market)의 판매상

이차시장의 판매상은 소장자들과 기관, 그리고 각계각층을 대신해서 재판매를 위해 이차시장으로 옮아 온 일을 처리한다. 이차시장의 판매상은 종종 시기별로 또는, 미술가별로 세세히 전분화해 있고 다량의 특이한 지식을 개발한다.

진작여부(authenticity), 공인성(title), 권능(attribution), 희귀성(rarity) 그리고 가치, 이들은 이차시장에서 뭣보다 중요한 문제이다. 이차시장의 판매상은 질과 가치의 미묘한 단계들을 구별해 내는 경험들을 지녔을 뿐만 아니라 그의 기호와 감식안(expertise)은 큐레이터, 연구가, 경매사 그리고 컨설턴트들을 위한 중요한 원천이 된다.

이차시장의 이상적 판매상은 미술가별 혹은, 시기별 분야에 전문적으로 숙련되어 있고 범세계적 정보를 공유하거나 세계적 조직의 일원으로 활동한다. 그는 정기적으로 주요 미술가들의 재산을 대리하거나 그것을 관리한다. 또한 그는 카탈로그 레조네(catalogues raisonné)를 편집하거나 발행한다.

(c) Kim Jong-Geun

공공 판매상과 사설 판매상

대부분의 공공 화랑(미술관)들은 가장 광범위한 미술 전람회를 지역에 개최한다. 많은 전람회들이 변함없이 매년 공식적으로 열린다. 이는 미술 애호가들에게 그들의 취미를 고양하고 학습할 비할 데 없는 기회를 제공한다.

사설 판매상은 대개 계약에 기초해서 일하고 공적 자리에 거의 발을 들여 일하지 않는다. 그는 종종 선별된 사적 의뢰 단체의 개별적 필요에 자신들의 일을 제공하려 한다. 공공 판매상과 사설 판매상, 이 둘 다는 자신들의 전문적 영역들로 중요한 일을 나눈다. 이들 둘 다는 또 단일 소장품의 획득에서 판매 그리고 소장품 전체의 처분에 이르러는 모든 것에 관해서 조언을 할 수 있다.

①판매상이 정기적으로 제공하는 작품들의 질, ②판매상이 드러내는 미술가들에게 개별적으로 지원하는 재정적 기여의 정도로 그리고 ③판매상이 판매를 위해 제공하는 많은 작품들 중 그 판매상이 소유한 투자물의 내용, 이 세 가지로 최고의 훌륭한 판매상을 구별 해 낼 수 있다.

아트 컨설턴트

아트 컨설턴트는 경험 없는 소장가들이 잘 파악되지 않는 화랑계의 사정들을 헤아리게 하는 방향을 잡도록 돕는 능력이 있다. 아트 컨설턴트는 판매상들을 방문할 수 없고 그들에게 집중할 수 없을 정도로 바쁜 소장가들을 위해 눈과 발의 역할을 제공한다.

판매상과는 달리 아트 컨설턴트는 소장 목록을 소유하거나 활용하지 않지만 순전히 자문료(fee)만을 받고 지도와 조언을 제공한다. 훌륭히 일하는 많은 수의 아트 컨설턴트들은 경험과 취향 그리고 지식으로 자신들의 일에 매진한다. 뛰어난 아트 컨설턴트는 판매상들과 좋은 관계를 갖고 있고 또 시장과 밀접해 있다.